Инвестиционный Городской Банк подвел итоги первого года работы. Банк начал свою деятельность летом 2006 года. Сегодня в Новосибирске и пригородах работает 27 дополнительных офисов банка. Концепцией банка остается доступность: он предлагает ограниченный набор простых, понятных и наиболее востребованных клиентом продуктов, таких как нецелевой потребительский кредит, кредитные и дебетовые карты, депозиты в банках Новосибирска. Столь популярные сегодня на рынке банковских услуг авто- и ипотечные кредиты Инвестиционный Городской Банк не предоставляет.
ОАО «Инвестиционный Городской Банк» существует с 1993 года, появившись в результате преобразования Галс-Банка. На 1 июля 2007 г. собственный капитал банка составил 585 078 тыс. руб. Банк имеет один филиал в Москве, количество дополнительных офисов — 27. Основным акционером Инвестиционного Городского Банка является ИК «Лэнд», которая также владеет сетью супермаркетов «Холидей Классик».
Новая стратегия развития бизнеса, принятая акционерами банка в прошлом году, предполагает создание современного розничного института, соответствующего мировым стандартам и практикам. Эксперты положительно оценивают итоги работы новой финансовой структуры.
Новосибирцам, владеющим накопительными картами магазинов «Холидей Классик», Инвестиционный Городской Банк запомнился в первую очередь нестандартным подходом к поиску новых клиентов. В начале 2007 года все держатели карт сети «Холидей Классик» неожиданно для себя стали клиентами малоизвестного банка.
На тот период активных пользователей накопительных карточек сети «Холидей» насчитывалось порядка 53 тысяч человек. Во всех магазинах сети были специально открыты стойки Инвестиционного Городского Банка, где в течение двух месяцев держатели накопительных карт «Холидея» могли заменить их на именные платежные карты Visa, заплатив за это 150 рублей. Акция продлилась до 1 апреля, после чего карты старого образца стали недействительными.
Генеральный директор ОАО «Инвестиционный Городской Банк» Карел Йеничек предпочитает называть процесс обмена накопительных карт на карты Visa банка вопросом о переходе на систему лояльности. «Вместе с другими партнерами мы развиваем программу лояльности, которая предлагает нашим клиентам преимущества большие, чем просто дисконт в магазинах «Холидей Классик», — объясняет банкир. — С этой картой клиент получает все условия: текущий счет, платежную карту, которая дает возможность получить доступ к дополнительным услугам и продуктам банка».
Господин Йеничек отказался назвать точное количество клиентов, привлеченных таким способом, однако заверил, что большинство из них — это те, кто ранее был держателем карты сети «Холидей».
Заместитель генерального директора по розничному бизнесу Инвестиционного Городского Банка Денис Березенцев отметил, что сегодня владельцы карт Visa банка могут также получать скидки в магазинах «Сибириада» и «Эконом», а также в сети аптек «Моя аптека». Руководитель службы маркетинговых коммуникаций банка Анна Любарская добавила, что новый формат «Турне», который сегодня активно продвигает сеть «Холидей Классик», тоже поддерживает дисконтную систему, предоставляя скидки по картам банка. Кроме того, к совместной программе лояльности присоединилось туристическое агентство «Сибирия». «Мы намерены создать полноценную бонусную систему, привлекая в программу и других партнеров», — подчеркнула Анна Любарская.
По словам господина Березенцева, самой востребованной услугой банка сегодня является текущий счет с дебетовой картой.
Дальнейшая стратегия развития банка предполагает открытие офисов не только в Новосибирске, но и в других городах Сибирского региона. Так, в 2007 году планируется открыть сеть дополнительных офисов в Омске, Красноярске, Томске, Кемерово, Новокузнецке и Барнауле.
Руководитель департамента инвестиционного консалтинга «БКС Консалтинг» Роман Агеев отмечает, что создание полноценного розничного брэнда для любого банка требует значительных финансовых затрат (Альфа-банк, банк «Русский стандарт»). «В прошлом году заявление ИГБ о приоритетном развитии розничного направления было воспринято на рынке скептически, но сейчас, по прошествии времени, можно с уверенностью сказать, что банк успешно следует заявленной стратегии и уже занял в этом сегменте определенную долю, — рассуждает эксперт. — Конечно, пока сравнивать его с московскими коллегами (упомянутыми выше) сложно, но осуществление планов поможет банку еще больше укрепиться в данном сегменте».
Инвестиционный консультант официального представителя ЗАО «ФИНАМ» в Новосибирске Руслан Ступеньков отмечает, что сегодня в связи с проникновением в регионы крупных федеральных игроков положение у региональных банков довольно серьезное. «Для стратегического выживания сегодня им необходимо занять свою нишу в бизнесе, которая была бы неинтересна крупным банкам, либо готовиться к возможному слиянию на выгодных условиях, — говорит эксперт. — Для этого необходимо развивать филиальную сеть — только в таком виде банк может быть интересен будущему стратегическому партнеру». По мнению Руслана Ступенькова, стратегия Инвестиционного Городского Банка вполне укладывается в традиционную схему развития региональных банков. «Мы считаем эту схему эффективной, которая позволит банку занять свою нишу на банковском региональном рынке», — отмечает он.
Марьяна Берязева
