Дмитрий Матющенко, директор ООО «Адверта»: в ушедшем году рынок полиграфических услуг серии B2C пополнился новыми возможностями
В ушедшем году рынок полиграфических услуг серии B2C пополнился новыми возможностями по печати корпоративных изданий в Новосибирске. Если раньше корпоративные буклеты и проспекты можно было выпускать только на достаточно толстых бумагах 80—115 г, то сейчас это можно делать и на бумагах меньшей плотности.
Качество производства такой продукции уже успели оценить крупные торговые сети Новосибисрка: «Лента» и «Сибирский Гигант». Именно они в течение почти двух месяцев выпускали свои product-list в газете «ТелеСемь Новосибирск». По количеству оказанных услуг при печати на таких бумагах Новосибирск пока увы не находится в авангарде. Наиболее продвинутыми оказались издатели из Челябинска и Омска, куда из Новосибирска привозятся полноценные многостраничные издания, отпечатанные на тонкой мелованной бумаге по технологии HeatSet. Сказывается близость Екатеринбурга, где подобные производственные возможности уже давно используются рекламодателями и издателями.
Однако такая технология появилась, она начинает отвоевывать свою нишу среди рекламоносителей. Поклонников печати рекламы большими тиражами в мегаполисе становится все больше и больше.
Что же привлекает в новой технологии. На этот вопрос отвечает директор ООО «Адверта» Дмитрий Матющенко:
- Прежде всего — это ценовые характеристики. Они значительно ниже, чем при печати традиционным способом на листовых машинах. Во-вторых, это сроки производства. Недавно мы просчитывали печать «небольшого» тиража 1 и 2 млн. экз. 16 полос формата А5. Ни одна из типографий с традиционным способом производства даже не знала с какой стороны к таким тиражам подступить, а технология печати HetSet с автосклейкой корешка отвела на все производство не более 2 недель. Но такие тиражи, как говорится, из рады вон. Наибольшую эффективность комплекс показывает на тиражах свыше 15 тыс. экз. Это именно тот тираж когда машина может проявить все свои возможности по автоматизации выпуска рекламно-акцидентной продукции. В-третьих, это качество. Если хорошо поработал печатник, то качество практически не уступает листовой печати. И, в-четвертых, большой ассортимент бумаг: суперколондрированные, LWC, среднего и сильного мелования. Причем в секторе бумаг LWC, то есть бумаг слабого мелования конкуренция очень большая: это и немцы, и финны, и шведы, и китайцы. На наш взгляд, наиболее выгодно печатать супердлинные тиражи на китайской бумаге, а тиражи от 3 до 50 тыс. экз. можно печатать и на бумагах произведенных в Финляндии. Разница в цене не существенная, а качество выше.
- Дмитрий, какой ассортимент продукции Вы могли бы предложить своим заказчикам?
- Прежде всего, это ассортимент, входящий в так называемую группу B2C (business-to-client). Я всегда стараюсь убедить своих клиентов, что раздавать фирменные буклеты в торговых залах не правильно ни с маркетинговой, ни с рекламной точек зрений. Ею нужно привлекать покупателей в магазины, а в торговых залах должны работать не буклеты, а менеджеры. Отсюда и возникает необходимость больших тиражей. Но они всегда оправдывают вложения. Недавно торговую акцию, в основу которой была положена система распространения по почтовым ящикам буклета сети магазинов «1000 ватт». «Выхлоп», по оценке менеджеров компании, превзошел все ожидания. Значит это работает.
- А как с ценой?
- Цена на такую продукцию имеет пошаговое снижение. Например, на буклетах в 8 полос формата А4 и тиражах до 15 000 экз. существует относительно небольшой разрыв, а вот начиная с 15000 экз., когда начинают работать все средства автоматизации печатной машины, — цена изделия резко понижается. Тут никакому листовому офсету за ролевой печатной машиной не угнаться. А о ценовой стратегии вы можете судить сами. Вот сравнительная таблица тиражей.
